Business Developer / Commercial(e) Industrie Marine & Défense (H/F)

Contexte du poste
52 Hertz est une start-up deeptech française innovante, spécialisée dans les technologies de communication sous-marine. Après plusieurs années de R&D, de collaborations avec des organismes de recherche de premier plan (IFREMER, INRIA, CNRS) et un soutien de l'Agence Innovation Défense (programme RAPID), 52 Hertz entre dans une phase stratégique : le lancement commercial de son premier produit, Talky-Divy Pro®.
Dans ce contexte, 52 Hertz recrute son premier profil de suivi commercial, un profil expérimenté capable de structurer et piloter la stratégie de vente B2B d'un produit innovant à usage dual civil et militaire, sur des marchés français et international.
Ce poste est central et transverse, en lien direct avec les fondateurs et les équipes techniques.
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Missions principales
Développement commercial & ventes
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B pour le lancement du Talky-Divy Pro®
- Identifier, qualifier et prospecter des utilisateurs et partenaires stratégiques :
o Industrie marine et offshore
o Plongée professionnelle et scientifique
o Sécurité, secours, forces armées et acteurs défense
- Piloter l'ensemble du cycle de vente :
o Qualification des besoins
o Démonstrations produit (terrain et salons)
o Réponses aux appels d'offres
o Négociation commerciale et contractualisation
Marchés institutionnels & défense
- Interagir avec des interlocuteurs institutionnels
- Contribuer à la structuration d'une offre adaptée aux processus achats publics et militaires
- Participer aux programmes d'expérimentation, essais terrain et évaluations utilisateurs
Go-to-market & structuration
- Participer à la définition du positionnement produit, pricing et argumentaires
- Faire remonter les retours clients pour nourrir la roadmap produit (interface avec R&D)
- Mettre en place les premiers outils commerciaux (CRM, reporting, prévisions de ventes)
Représentation & partenariats
- Représenter 52 Hertz lors de salons professionnels, événements défense et industrie marine
- Développer des partenariats commerciaux et industriels en France et à l'international
Expérience
- Environ 5 ans d'expérience en développement commercial
- Expérience significative dans au moins un des domaines suivants :
o Industrie marine / Plongée sous-marine
o Défense / sécurité
o Technologies deeptech / hardware
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Pourquoi rejoindre 52 Hertz ?
- Intégrer une start-up deeptech à fort potentiel, soutenue par des acteurs majeurs
- Jouer un rôle clé dans le lancement commercial d'un produit unique au monde
- Évoluer au cœur des enjeux civils et défenses
- Travailler en lien direct avec les fondateurs et contribuer à la vision long terme de l'entreprise
- Perspectives d'évolution rapides