Ingénieur commercial - « Résines et composites » (H/F)

L'OBJECTIF DU METIER
Le.La Ingénieur(e) commercial(e) s'assurera d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'acquérir des clients et des partenaires stratégiques, et de contribuer à la diversification des activités tout en restant aligné sur les besoins spécifiques du marché des additifs pour résines et composites.
ACTIVITES PRINCIPALES
Prospection et acquisition de nouveaux clients :
Identifier et établir des relations commerciales avec des acteurs pour élargir le réseau de l'entreprise.
- Identifier nouveaux clients (résines, composites, colles, chimie de spécialités, OEM bâtiment / transport / énergie).
- Qualifier les leads via des rdvs et évaluer leur potentiel
- Enrichir le pipe commercial (salons, emailing, LinkedIn)
- Organiser des journées techniques comme leviers commerciaux pour accélérer les projets et renforcer la relation client
- Assurer la satisfaction client et identifier des opportunités de cross-selling
Suivi des projets commerciaux
- Définir le besoin client : systèmes de résines visés, performances attendues, volumes, délais
- Structurer le phasage du projet commercial (étapes, durée, livrables) en coordination avec l'équipe qualification produit et sous la supervision du directeur du Business développement
- Suivre les essais clients, recueillir les retours, synchroniser les actions avec qualification produit et R&D.
- Participer aux présentations techniques et aux réunions de suivi.
- Préparer les éléments nécessaires à la proposition commerciale.
- Co construire la proposition commerciale avec le directeur du Business Développement.
- Participer au closing des projets qualifiés en coordination avec le Directeur du Business Développement

Participer au marketing opérationnel avec le directeur du Business Développement
- Remonter les feedbacks terrain pour orienter la feuille de route marketing
- Contribuer à la construction des fiches produits et des business cases.
- Participer à l'identification de nouveaux segments applicatifs via les retours clients.

COMPETENCES REQUISES AU POSTE
Connaissances et compétences :
- Connaissance des systèmes de résines (Epoxy prioritaire) et compréhension des marchés concernés (vernis électroniques, colles, revêtements et composites).
- Structuration de la prospection et gestion de cycles complexes.
- Négociation et closing.
- Anglais professionnel.
- Maîtrise des outils : HubSpot, Gemini, GPT, Evaboot.
Savoir-être :
- Qualités relationnelles fortes
- Orientation résultat, persévérance
- Capacité à faire des présentations orales impactantes
- Organisation et rigueur dans le suivi des comptes
- Capacité à collaborer avec l'équipe sur des projets transverses
INTERACTIONS AU POSTE
Rattachement opérationnel : Directeur du Business Développement
Lien avec : l'ensemble des équipes Qualification produit, R&D et opérations
Déplacements réguliers
Poste basé à Pessac (33) + télétravail possible.

PROFIL RECHERCHE
Diplôme d'Ingénieur ou Master en Chimie (chimie des polymères, composites ou physicochimie des matériaux) impératif
Expérience vente de produits sur le marché de produits chimiques innovants > 5 ans dans une PME-ETI

CONDITIONS
- Lieu : Pessac (33). Possibilité d'être basé à Paris mais avec une présence régulière à Pessac.
- Statut : Cadre
- Type d'emploi : CDI Temps plein
- Déplacements réguliers
- Date de début : 01/01/2027
- Rémunération fixe : à partir de 55K€
- Rémunération variable substantielle (30%) sur objectifs
- Accord d'intéressement, tickets restaurant, rtt, mutuelle et primes complémentaires
- Convention collective de la chimie