Responsable commercial, communication médico social/formation (H/F)

Vous cherchez un poste à responsabilité et à temps partiel, riche de sens et vous impliquant sur des projets originaux, passionnants et reconnus au niveau national ? Rejoignez-vous !
Votre mission : rendre incontournables nos formations à l'animation de groupes d'éducation à la vie intime affective et sexuelle dans le secteur médico-social
Objectifs attendus
- Développer une stratégie commerciale efficace et adaptée aux cibles : identification des cibles, démarchage par mail, téléphone, suivi des clients jusqu'à la vente effective des formations.
- Augmenter la visibilité et la notoriété de l'association.
- Générer un volume de ventes permettant à l'association de réduire sa dépendance aux subventions publiques en 2 ans.

Missions principales
1. Développement commercial
- Prospecter activement (BtoB) pour générer des rendez-vous qualifiés avec les directeurs d'ESSMS
- Ecouter et comprendre les besoins de chaque client pour y répondre de manière pertinente
- Elaborer des démarchages mails clairs et orientés sur les objectifs commerciaux
- Elaborer des scripts pour les démarchages téléphoniques (accroche, arguments clés, levée des objections)
- Suivre et fidéliser les clients.
- Participer aux démarches d'inscription INPI et à la protection des contenus.

2. Communication
- Positionner et crédibiliser la nouvelle activité "Formation VIAS" auprès de publics variés, notamment via linkedin.
- Définir les messages clés, les éléments de langage et les canaux adaptés à chaque cible (institutionnels, directions d'établissements, professionnels, prescripteurs).
- Produire les supports de communication : supports commerciaux, dossiers, plaquettes, newsletters, contenus web, réseaux sociaux.
- Organiser la présence de l'association sur les salons, événements professionnels.

3. Pilotage, analyse et reporting
- Suivre les indicateurs de réalisation : visibilité, engagement, taux de conversion, chiffre d'affaires.
- Proposer des ajustements stratégiques basés sur les résultats.
- Assurer un reporting régulier à la directrice.

Compétences requises
Compétences techniques
- Capacité à gérer un cycle commercial complet.
- Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles, y compris sur des sujets sensibles.
- Capacité d'écoute et de synthèse
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.
- Connaissance du secteur médico-social ou appétence forte pour ses enjeux.
- Compétences souhaitées en marketing digital (SEO, réseaux sociaux, emailing).
- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de vente (Suite Office), idéalement : (usage des outils de communication : Canva, wordpress, réseaux sociaux).

Compétences comportementales
- Autonomie, sens des responsabilités.
- Volontarisme et dynamisme.
- Plaisir à relever des défis
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (institutionnels, professionnels).
- Rigueur, fiabilité et sens des priorités.
________________________________________
Formation et expérience
- Bac + 3 minimum en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience confirmée 3 ans minimum, en développement commercial et/ ou en communication.
- Expérience dans le secteur médico-social, de la santé, du handicap ou de l'ESS.
________________________________________
Conditions d'exercice
- CDD 6 mois renouvelable/transformable en CDI
Rattachement hiérarchique : Directrice
- Mi-temps autonomie dans l'organisation selon un planning coconstruit salarié.e/compagnie
- 1431 euros brut.
- Poste sans encadrement d'équipe.
Possibilité de télétravail partiel
- Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous institutionnels, événements).