Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceuti (H/F)

Mission principale
Assurer le développement commercial du pôle pharmacie auprès des centrales de pharmacies et des groupements, mais aussi en direct auprès des pharmacies et parapharmacies à fort potentiel, par la promotion des produits, la négociation commerciale et le suivi des partenariats, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Activités principales
Développement commercial
- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur.
- Prospecter et fidéliser un portefeuille de centrale et groupements de pharmacies.
- Identifier les opportunités de développement commercial et proposer des plans d'actions adaptés.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché.

Visites terrain
- Organiser et réaliser des visites régulières auprès des pharmacies et parapharmacies à fort potentiel sur l'ensemble du territoire national.
- Planifier les tournées de manière optimale afin d'assurer une couverture efficace du secteur.
- Assurer le suivi commercial et la qualité de la relation client.
- Présenter les nouveautés, les offres promotionnelles et les actions commerciales.
- Développer des relations durables avec les titulaires.
- Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées.

Négociation commerciale
- Négocier les contrats commerciaux avec les centrales de pharmacies dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Négocier les assortiments produits afin d'optimiser la présence de la gamme en point de vente.
- Négocier les conditions tarifaires et les opérations promotionnelles selon les règles définies par l'entreprise.
- Assurer le suivi et le renouvellement des accords commerciaux.

Reporting et suivi d'activité
- Renseigner les outils CRM et assurer la mise à jour des données clients.
- Élaborer les comptes-rendus de visites et suivre les indicateurs de performance.
- Participer aux réunions commerciales et aux actions de formation.

Profil recherché
Formation
- Bac +2 à Bac +5 en commerce, pharmacie, biologie, santé ou domaine équivalent.
Expérience
- Expérience confirmée de plus de 5 ans dans le domaine de la pharmacie, idéalement en tant que délégué pharmaceutique, commercial terrain ou responsable de secteur avec une forte orientation vers les dispositifs médicaux.
Compétences techniques
- Bonne connaissance du marché de la pharmacie.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Capacité à développer et gérer un portefeuille clients.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Compétences comportementales
- Excellentes aptitudes à la négociation.
- Forte autonomie dans l'organisation du travail.
- Rigueur et sens de l'organisation.
- Aisance relationnelle et sens du service client.
- Esprit d'initiative et orientation résultats.
- Capacité à travailler en mobilité sur un périmètre national.

Conditions particulières
- Poste basé au siège à Asnières avec déplacements fréquents sur toute la France.
- Permis B indispensable.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers et des découchés ponctuels.