Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F

Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F
CDI
Airvault (79)

Rattaché(e) au Directeur des ventes et des achats, vous êtes en charge de développer et de sécuriser le chiffre d'affaires sur un portefeuille stratégique, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux clients et à la diversification des activités.

Le poste combine à la fois une forte dimension stratégique (pilotage de comptes clés) et une dimension de développement commercial (prospection & ouverture de nouveaux comptes) ce qui constitue l'axe majeur de ce poste.

Vos missions :

Gestion des comptes stratégiques
- Piloter un portefeuille de clients clés
- Développer le chiffre d'affaires et la marge sur les comptes existants
- Construire des relations solides multi-niveaux

Prospection & ouverture de nouveaux comptes (axe majeur du poste)
- Identifier, cibler et approcher de nouveaux clients stratégiques
- Mettre en place une démarche de prospection active (terrain, réseau, événements)
- Générer des opportunités business concrètes
- Construire et entretenir un réseau solide dans l'écosystème (acheteurs, ingénieurs, décideurs)
- Assurer une présence régulière sur le terrain pour créer du lien et de la confiance
- Participer à des salons, visites clients, rendez-vous de prospection

Développement & diversification business
- Promouvoir de nouvelles offres / produits
- Détecter les besoins non couverts et proposer des solutions adaptées
- Contribuer à la diversification du portefeuille clients et marchés

Pilotage des RFQ & négociation
- Piloter les appels d'offres complexes
- Coordonner les équipes internes (BE, achats, production...)
- Construire des offres compétitives (technique + pricing)
- Mener les négociations commerciales (prix, conditions)

Coordination projet & relation client
- Être l'interlocuteur principal du client
- Assurer le bon déroulement des projets
- Gérer les situations sensibles
- Garantir la satisfaction et la fidélisation

Performance & pilotage
- Atteindre les objectifs de CA, marge et croissance
- Suivre les KPIs (pipeline, nouveaux comptes, taux de conversion)
- Assurer un reporting structuré
- Piloter une stratégie commerciale proactive.

Votre profil :

De formation supérieure technique ou commerciale (Ingénieur, Master Commerce ou équivalent), vous justifiez idéalement d'une première expérience de 1 à 3 ans ou vous êtes issu(e) d'une formation commerciale de type BTS ou licence commerce et vous disposez d'une expérience significative dans une fonction similaire.

Vous possédez :

- une forte appétence pour la prospection commerciale et vous aimez cela
- d'excellentes compétences en négociation
- une vision stratégique et une approche terrain
- la maîtrise des cycles de vente complexes
- une aisance relationnelle et un esprit commercial

Vous savez être proactif(ve) et autonome et savez faire preuve de persévérance et de résilience ?

Ce poste peut vous intéresser !

Un bon niveau d'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour pouvoir postuler à cette offre.

Vos atouts : Goût pour la prospection/ Sens du service client / Aisance relationnelle / Rigueur / Organisation / Transversalité / Réactivité / Adaptabilité

Conditions et avantages
- CDI - statut cadre forfait 218 jours
- Salaire fixe + prime sur objectif et participation
- Prévoyance prise en charge par l'entreprise
- CSE attractif
- Déplacements fréquents à prévoir (clients, prospection, salons) en France et en Europe

Process de recrutement :
- Cabinet : un entretien avec une Consultante en Recrutement
- Entreprise : un entretien avec le Directeur des ventes et des achats et le Responsable RH, suivi d'un entretien avec le Directeur Général.