Chargé d'affaires industrie H/F

Nous recrutons pour notre client, entreprise d'électricité industrielle et tertiaire implantée au nord de Rennes, un chargé d'affaires. Structure à taille humaine d'une trentaine de collaborateurs, elle intervient sur des projets d'électricité courants forts, courants faibles et automatisme sur un périmètre couvrant l'Ille-et-Vilaine, la Manche et la Mayenne. Son positionnement repose sur la proximité avec les clients locaux, un bureau d'études intégré qui permet de traiter des affaires complètes, et une culture affirmée de l'accompagnement sur-mesure. Ce qui la distingue dans le paysage régional, c'est son statut de SCOP : une entreprise détenue par ses salariés, avec ce que cela implique en termes de partage du résultat en fin d'exercice et de possibilité, pour les profils qui s'inscrivent dans la durée, de devenir associé. Le poste est rattaché directement à la direction, dans le cadre du développement commercial de la structure. Rattaché à la direction, vous prenez en charge un portefeuille d'affaires en électricité de bout en bout, de la détection de l'opportunité jusqu'à la facturation. Le suivi chantier au sens opérationnel reste confié aux conducteurs de travaux ; votre terrain, c'est la relation client, le chiffrage et la gestion financière des affaires. * Développement commercial et relation client : Vous prospectez activement un territoire couvrant Rennes et son bassin nord jusqu'à Fougères, en entretenant un réseau de maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre et donneurs d'ordre locaux. Vous analysez les appels d'offres, effectuez si nécessaire des relevés sur site, et construisez des propositions solides techniquement et commercialement. La négociation fait partie intégrante de votre quotidien : vous défendez vos offres en face à face, ajustez les variantes pour optimiser les coûts ou améliorer la solution, et transformez les consultations en commandes. Le maintien d'une relation de confiance avec vos clients existants est au moins aussi important que la conquête de nouveaux comptes. * Chiffrage et montage des offres : Vous étudiez les cahiers des charges, quantifiez les volumes de main-d'œuvre et les fournitures nécessaires, et consultez les fournisseurs pour optimiser les achats. Vous préparez des dossiers d'offre complets : devis détaillé, dossier technique, planning prévisionnel, argumentaire - en lien avec le bureau d'études interne que vous coordonnez et dont vous validez les livrables. Vous maîtrisez les outils du secteur : OptimBTP pour la gestion des affaires et les logiciels CAO/DAO (AutoCAD, Caneco, Dialux) pour exploiter les documents techniques. * Gestion financière et facturation : Une fois les affaires lancées, vous assurez le suivi budgétaire, veillez au respect des plannings en lien avec les équipes terrain, participez ponctuellement aux réunions de chantier pour représenter les intérêts de l'entreprise, et pilotez l'avancement de la facturation jusqu'à la clôture. Vous avez une formation en électricité et une expérience réussie dans un poste similaire chez un électricien, en bureau d'études ou en conduite de travaux - peu importe que votre parcours soit orienté industrie, tertiaire ou bâtiment. Ce qui compte, c'est que vous sachiez lire un cahier des charges, monter un chiffrage et tenir une relation client dans la durée. Une expérience de 3 ans au moins en environnement électricité est attendue, avec une vraie culture du résultat commercial. Vous gérez plusieurs affaires en parallèle sans perdre le fil, tenez vos délais de réponse aux appels d'offres et savez vous organiser sans filet. Votre aisance relationnelle est opérationnelle : à l'aise aussi bien en prospection téléphonique qu'en soutenance face à un client exigeant. La connaissance des normes HTA/BT et des environnements TCE est un plus, sans être un prérequis si vous avez la capacité de monter en compétence sur ce terrain. Ce que ce poste vous offre : Un environnement structuré, mais sans bureaucratie : Avec une trentaine de collaborateurs, la structure adresse des projets d'une certaine envergure tout en conservant une vraie réactivité. Le rattachement direct à la direction vous garantit une marge de manœuvre réelle dans vos décisions commerciales, sans validation intermédiaire. Le bureau d'études interne est un atout concret pour construire des offres différenciantes plutôt que de se battre uniquement sur les prix. Un statut qui change la donne : L'entreprise est une SCOP : les résultats de l'exercice sont redistribués aux salariés sous forme de participation, ce qui fait de la rémunération annuelle effective davantage que le fixe seul. Pour ceux qui s'installent dans la durée, le statut d'associé est accessible. Un package compétitif : La rémunération fixe est proposée jusqu'à 50 000 € brut annuel, selon votre expérience et votre niveau d'autonomie. À cela s'ajoutent un véhicule de service et la participation annuelle liée au statut SCOP, qui représente un complément de rémunération réel en fonction des résultats. #LI-DNI #1447557 - Geoffroy Marchat