Responsable du développement commercial BTP H/F

Notre client est un groupe indépendant du BTP, solidement implanté en région Rhône-Alpes, reconnu pour son savoir-faire en construction, réhabilitation et rénovation tous corps d’état. Sa filiale intervient en entreprise générale sur des opérations globales, en neuf comme en rénovation lourde, pour une clientèle variée (tertiaire, logements, ERP, activités…). L’entreprise s’appuie sur une organisation agile, des équipes à taille humaine et une forte exigence en matière de qualité d’exécution et de satisfaction client. Dans un contexte de développement et de création de poste, notre client recherche un Responsable du développement commercial. Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement commercial et de la prescription sur votre secteur. Vous avez pour missions : 1. Développement commercial et prospection : - Identifier et cibler de nouvelles opportunités d’affaires (public et privé) - Développer un portefeuille clients (MOA, MOE et architectes) - Assurer une présence active sur le terrain (réseautage, événements, visites clients) - Développer la présence de la société sur le secteur lyonnais 2. Prescription et animation de réseau : - Entretenir un lien régulier avec les prescripteurs clés - Promouvoir les solutions techniques et le savoir-faire de l’entreprise - Être identifié comme un interlocuteur de référence sur votre marché - Participer à la détection en amont des projets 3. Suivi des affaires et coordination interne : - Qualifier les projets détectés et piloter leur transformation - Travailler en lien étroit avec les équipes études et travaux - Participer aux réponses aux appels d’offres / consultations - Assurer le suivi commercial jusqu’à la signature 4. Contribution à la stratégie de développement : - Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale - Proposer des axes de développement (nouveaux marchés, secteurs géographiques) - Assurer un reporting régulier à la direction Formation et expérience : - Formation minimum Bac +3 (commerce, technique ou BTP) - Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial dans le secteur BTP / travaux / ingénierie / services techniques - Bonne connaissance de l’écosystème local Compétences clés : - Fort tempérament commercial et goût du terrain - Excellente capacité à créer et entretenir un réseau - Compréhension des enjeux techniques et des projets BTP - Capacité à travailler en mode projet - Autonomie, esprit entrepreneurial Atouts indispensables : - Réseau actif local (Isère, Savoie et Lyon idéalement) - Appétence pour le développement territorial (création d’activité sur Lyon) - Sens du relationnel et de la négociation - Proactivité et esprit d’initiative - Persévérance et orientation résultats - Capacité à représenter l’image de l’entreprise #LI-DNI #1450197 - Julian Brotel