DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

<div class="VacancyDescription"><p><h2 class="offre-mission">Votre mission</h2><p></br><span style="font-size: 10pt;">LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition, et évaluation d'expert(e)s, cadres et dirigeant(e)s, recherche pour son client, entreprise familiale leader sur son marché, région Alsace</span></br><br></br><span style="font-size: 10pt;">UN DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F </span></br><br></br><span style="font-size: 10pt;">Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un directeur du développement commercial France/Allemagne/Suisse qui aura pour mission principale de définir, animer, structurer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre en vue d’accroître le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise.</span></br><br></br><strong style="font-size: 10pt;">1-</strong><strong style="font-size: 10pt;"> </strong><strong style="font-size: 10pt;">Conception et structuration de la stratégie de l’offre de l’entreprise :</strong></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 10pt;">Proposer une vision de l’évolution de l’écosystème de l’entreprise : clients, partenaires, concurrents, … </span></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 10pt;">Percevoir et analyser les tendances des différentes activités, les attentes des clients selon leur segment de marché, les résultats de la mesure de la satisfaction des clients (enquête satisfaction) </span></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 10pt;">Structurer les process (implémentation et pilotage d'un CRM prévu à court terme, définition des KPI).</span></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 10pt;">Répondre aux grands appels d'offres et négocier avec les grands donneurs d'ordres/chargeurs.</span></br><strong style="font-size: 10pt;">2-</strong><strong style="font-size: 10pt;"> </strong><strong style="font-size: 10pt;">Elaboration et déploiement du plan d’action commercial :</strong></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 10pt;">Formaliser le plan d’action commercial (annuel, trimestriel) de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des segments de marché existants et/ou de nouveaux segments de marché, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions de prise de contact, prévisions des volumes de ventes, etc.</span></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 10pt;">Établir le budget de fonctionnement de l’équipe de vente (effectif, moyens, frais...) </span></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 10pt;">Planifier les événements et actions de promotion de l’entreprise, de son image : salons, conférences, partenariats, sponsoring, </span></br><span style="font-size: 10pt;"> </span><strong style="font-size: 10pt;">3-</strong><strong style="font-size: 10pt;"> </strong><strong style="font-size: 10pt;">Encadrement de l’équipe commerciale :</strong></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span><span style="font-size: 10pt;">Animer l’équipe commerciale (4 personnes) autour du projet d’entreprise et du plan d’action commercial</span></br><strong style="font-size: 10pt;">4-</strong><strong style="font-size: 10pt;"> </strong><strong style="font-size: 10pt;">Développement des clients grands-comptes :</strong></br><strong style="font-size: 10pt;">5-</strong><strong style="font-size: 10pt;"> </strong><strong style="font-size: 10pt;">Suivi et analyse de la performance commerciale :</strong></br><strong style="font-size: 10pt;">6-</strong><strong style="font-size: 10pt;"> </strong><strong style="font-size: 10pt;">Supervision, contrôle et évaluation des actions marketing (externe):</strong></br><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-</span><span style="font-size: 7pt;"> </span></p><h2 class="offre-profil">Votre profil</h2><p></br><strong style="font-size: 10pt;"> </strong><strong style="font-size: 10pt;"> </strong></br><strong style="font-size: 10pt;">Profil :</strong></br><strong style="font-size: 10pt;"> De formation supérieure commerciale (Bac +5), le candidat devra avoir une expérience approfondie sur la prospection et le développement de nouveaux business en France et à l’international </strong></br><strong style="font-size: 10pt;">En avantage majeur : un(e) candidat(e) qui a aura idéalement déjà exercé ses compétences commerciales dans le transport ou la logistique et qui aurait déjà un réseau et/ou des contacts à exploiter </strong></br><strong style="font-size: 10pt;">Compétences techniques</strong><span style="font-size: 10pt;"> : excellente maîtrise des techniques de vente, maîtrise de l’art du management et des outils d’animation d’équipe, connaissance des outils et méthodologies marketing (transformation digitale), pilotage de projets, connaissance des métiers du transport et de la logistique, allemand indispensable et anglais est un plus.</span></br><br></br><br></br><span style="font-size: 10pt;"> </span></br><span style="font-size: 10pt;"> </span><h2 style="text-align: justify;"><br></h2></br><br></p><h2 class="offre-proposition">A propos de nous</h2><p>LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours