Key Account Manager Packaging H/F

Gestion des comptes stratégiques nationaux. Pilotage des projets à forte valeur ajoutée. Notre client Acteur industriel de référence sur le marché de l'emballage alimentaire rigide, notre client conçoit et fabrique des solutions circulaires innovantes, majoritairement en PET recyclé, destinées aux acteurs de l'agroalimentaire, de la restauration collective et des chaînes de distribution. Poste et missions Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques au niveau national (industriels agroalimentaires, retailers, transformateurs). Construire la stratégie compte par compte : plan business, roadmap de développement, pilotage des marges et optimisation du mix-produit. Être le point de contact privilégié et instaurer une relation de partenariat durable. Négocier les accords cadres annuels et mener les discussions tarifaires complexes. Piloter les appels d'offres nationaux et structurer les réponses commerciales. Travailler en étroite collaboration avec les usines, la supply chain, le marketing et la qualité pour garantir le niveau de service et accompagner les projets de développement. Suivre les projets d'innovation, essais industriels, homologations clients. Assurer un reporting régulier : volume, prix, prévisions, performance commerciale. Profil recherché Le profil recherché : Excellentes capacités de négociation avec des grands comptes. Maîtrise des cycles de vente longs et de la gestion de projets industriels. Orientation résultats, sens du service client et capacité à travailler en transverse. Anglais professionnel indispensable. Conditions et Avantages En fonction du candidat.