RESPONSABLE ET DEVELOPPEUR TECH.-COMMERCIAL INDUSTRIE B2B (H/F)

LE POSTE

Ce poste stratégique de RESPONSABLE ET DEVELOPPEUR TECHNICO-COMMERCIAL qui donne une vision globale sur l'entreprise, requiert réactivité, polyvalence, sens du contact et de la gestion, des connaissances correctes des différentes techniques de production de composants métalliques. Doté d'une bonne culture technique, le titulaire s'occupera du suivi des clients et PRIORITAIREMENT de la PROSPECTION et de la conquête de nouveaux marchés, d'abord en exploitant les nombreux contacts entamés, tout en veillant sur les ventes, la gestion, la logistique et, le cas échéant, la technique.

COMMERCIAL - 70%
Le titulaire prospecte par tous moyens dont le marketing digital et la visite de salons professionnels. Il ouvre les portes et DEVELOPPE le CA par une action commerciale percutante. Il évalue l'intérêt financier des RFQ et imagine la meilleure stratégie pour la présentation des offres. Il relance les clients, les visite, les suit, les fidélise. Par une argumentation structurée, il négocie les prix de vente, les hausses, les contrats de fourniture, etc.

GESTION et LOGISTIQUE - 15%
Il utilise l'ERP pour suivre les flux et utilise les tableurs spécifiques de surveillance des prix en fonction de paramètres tels que parité EUR / USD, prix d'achat et vente, coût des transports, marges, stocks, etc. Il s'occupe du règlement des litiges techniques ou commerciaux.

TECHNIQUE - 15%
Avec le BE, il analyse les RFQ sous l'angle technique, décèle les pièges, propose avec le BE des solutions originales, pilote les revues de projet et de contrat. Il participe au verrouillage des dossiers sur le plan technique, notamment pour la validation des plans et des procédés de fabrication.

- Expérience du poste : minimum 5 ans
- Nature du poste : sédentaire à - 80%
- Déplacements : véhicule de location
- Rémunération fixe de 45 K€ ou plus, en fonction de l'expérience du titulaire de nos marchés, de la fonction ou des technologies diffusées + un intéressement substantiel pouvant mener à un total brut de 90 à 120 K€.

PROFIL RECHERCHE

Idéalement, le titulaire est à la base un technicien ou ingénieur mécanicien polyvalent, connaissant les différentes techniques de production de la métallurgie, doté d'un solide sens pratique, familier du secteur de la sous-traitance. Son goût pour l'éclectisme le porte à relever de nouveaux défis commerciaux, à orienter sa carrière vers la prospection, la vente, le marketing, la gestion, à ouvrir des portes.

Un profil purement commercial est également accepté pour peu que le titulaire soit réceptif à la technique et s'investisse pour acquérir les connaissances de base des différentes technologies diffusées par la société.

Dynamique et méthodique, il s'implique dans les affaires, fonce et va de l'avant en battant réactif, efficace et porté sur le concret, motivé par un contrat pouvant lui procurer une rémunération confortable.

Sa facilité de contact le conduit vers les autres avec aisance pour notamment prospecter intensivement, défricher les marchés, et convaincre les clients.

Excellent communicateur, le titulaire s'impose par sa force de persuasion auprès des prospects et clients, en mettant l'accent sur les avantages qu'ils trouveront à travailler avec notre société.

En stratège imaginatif, il maîtrise l'art de la négociation.

Curieux d'esprit et créatif, il apporte des idées et propose des initiatives pour le développement commercial et peut-être technique.

Son sens de l'organisation et sa vivacité d'esprit lui permettent de « switcher » avec aisance d'un sujet à l'autre, du commercial à la gestion ou à la technique.

A défaut de disposer d'emblée de toutes les compétences ou de l'expérience requises, sa personnalité, sa volonté et son dynamisme, donc son savoir-être, lui permettront de les acquérir au fil du temps.

Apport de réseaux ou de contacts apprécié.