CDI - Directeur commercial (H/F)

Attendus du poste
Dans le cadre du développement de LUNDI MATIN LOGISTICS, nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté capable de structurer, piloter et accélérer la croissance commerciale de la Business Unit Logistique.
Suite à l'acquisition de cette activité par le Groupe LUNDI MATIN, les ambitions de développement sont fortes. L'objectif est de donner un nouvel élan commercial à l'activité logistique, de renforcer la conquête de nouveaux clients, de développer les comptes existants et de positionner LUNDI MATIN LOGISTICS comme un partenaire de référence pour les marques, retailers, acteurs e-commerce, réseaux de distribution et entreprises ayant des enjeux logistiques complexes.
Ce poste s'inscrit dans un contexte économique exigeant, marqué par une forte pression sur les coûts, les marges, les délais, la qualité de service et la performance opérationnelle. Le Directeur Commercial devra donc être capable de construire une stratégie commerciale réaliste, ambitieuse et orientée résultats, en tenant compte des réalités du marché logistique et des attentes clients.
Le poste nécessite une forte maturité commerciale, une excellente maîtrise des cycles de vente B2B, une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau et une bonne compréhension des enjeux logistiques : e-commerce, retail, préparation de commandes, stockage, animation de réseaux, transport, livraison, qualité de service, coûts, saisonnalité et expérience client.
Responsabilités principales
Le Directeur Commercial aura notamment pour mission de :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de LUNDI MATIN LOGISTICS.
Construire un plan d'action commercial clair, priorisé et aligné avec les ambitions de croissance du groupe.
Identifier les marchés, segments et verticales à fort potentiel : e-commerce, retail, marques, réseaux de magasins, animation commerciale, distribution spécialisée.
Développer une stratégie de prospection structurée auprès de nouveaux comptes.
Renforcer la présence commerciale de LUNDI MATIN LOGISTICS sur son marché.
Développer et fidéliser les clients stratégiques de l'entreprise.
Piloter les cycles de vente complexes, de la qualification du besoin jusqu'à la signature.
Construire des offres commerciales adaptées aux besoins clients, en lien avec les équipes opérationnelles.
S'assurer de la bonne adéquation entre la promesse commerciale, les capacités opérationnelles et les objectifs de rentabilité.
Manager, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales.
Structurer les méthodes de vente, les argumentaires, les outils de suivi et les routines commerciales.
Piloter la performance commerciale : pipe, taux de transformation, chiffre d'affaires signé, marge, prévisions, qualité des opportunités.
Assurer un reporting régulier, fiable et orienté action auprès de la Direction Générale.
Travailler en lien étroit avec les équipes opérationnelles, logistiques, financières et groupe afin de sécuriser les engagements pris auprès des clients.
Contribuer à l'image, au positionnement et à la visibilité de LUNDI MATIN LOGISTICS sur le marché.
Poste et rémunération
CDI à temps plein, basé à Beauvais.
Rémunération selon profil et expérience : package 70 à 80 k€
Véhicule de fonction

Niveau d'exigence attendu
Ce poste requiert un profil commercial expérimenté, capable de prendre la direction d'une activité commerciale dans un contexte de transformation, de développement et de forte exigence opérationnelle.
Nous recherchons une personne capable de structurer une stratégie commerciale, de prioriser les actions et de transformer les ambitions de développement en résultats mesurables.
La séniorité attendue repose principalement sur la capacité à comprendre les enjeux business et opérationnels de la logistique, à adresser des cycles de vente B2B complexes et à piloter une activité commerciale avec une forte culture du résultat.