Directeur.trice du Développement Territorial - ESS (H/F)
IMPULSE — Paris 13e Arrondissement
Publiée le 12/08/2026 · Offre active, sourcée auprès d'un partenaire officiel
La mission
Vous allez chercher les opportunités, vous ouvrez des portes et vous revenez avec des partenariats concrets. Vous portez deux casquettes complémentaires : développement commercial et partenarial d'un côté, pilotage d'un portefeuille de projets de l'autre.
Développement commercial & partenarial
Identifier et qualifier les opportunités de déploiement sur de nouveaux territoires.
Ouvrir des portes auprès des décideur-euses : élu-es et collectivités, DRH et directions d'entreprise, directions de fondations et financeurs privés.
Pitcher le modèle et le porter avec conviction auprès d'interlocuteur-rices très variés, en maîtrisant les codes du secteur associatif.
Négocier et conclure des partenariats concrets, publics comme privés.
Mobiliser et animer un réseau multi-acteurs (institutionnel, sanitaire, médico-social, entreprises, philanthropie).
Montage & financement
Construire des dossiers de financement (subventions, mécénat, appels à projets).
Constituer les dossiers de réponse à appels d'offres / appels à projets.
Contribuer à sécuriser le modèle économique de chaque nouvelle implantation.
Pilotage de portefeuille de projets
Piloter un portefeuille d'une dizaine de projets d'ouverture à ce stade.
Garantir le respect des échéances et la coordination des parties prenantes.
Produire les livrables nécessaires : notes, reportings, supports de présentation.
Les conditions
Rémunération : package autour de 65 K€, fixe + variable indexé sur la réussite des ouvertures, à ajuster selon le profil et les prétentions.
Mobilité nationale à prévoir.
Le profil recherché
7 ans d'expérience minimum en développement commercial, business development ou création/déploiement de structures.
Parcours idéalement ancré dans le social, la santé ou l'ESS.
Un profil grands comptes ayant eu pour clients ou interlocuteurs des structures publiques serait un véritable atout.
Un réseau multi-acteurs déjà constitué et activable.
La double compétence : savoir monter un dossier de financement autant que négocier un partenariat privé.
Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, développement territorial ou équivalent). Le diplôme compte moins que le parcours et le carnet d'adresses.
Et surtout : une adhésion sincère au modèle et à sa mission. C'est ce dernier point qui fera la différence sur le terrain.
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