Spécialiste des opérations commerciales et partenariats (H/F)

1. Sales Operations & Optimisation des processus business
* Concevoir, mettre en place et maintenir des automatisations de workflows pour améliorer l'efficacité opérationnelle des équipes Sales et Partnerships.
* Évaluer, développer et intégrer des solutions basées sur l'IA pour automatiser les processus répétitifs et augmenter la productivité des équipes.
* Optimiser les workflows CRM, la qualité des données et les processus de reporting.
* Construire des dashboards et des rapports pour suivre la performance commerciale, la santé du pipeline et les KPIs business clés.
* Identifier les points de blocage opérationnels et proposer des améliorations de process scalables.
* Collaborer avec les autres départements sur des initiatives d'opérations et d'automatisation pour améliorer la cohérence des données, l'excellence opérationnelle et l'alignement avec l'équipe Sales.

2. Partenariats Revendeurs (Reseller)
* Soutenir la croissance des partenariats stratégiques revendeurs et technologiques via des initiatives de business development.
* Rechercher et identifier des partenaires potentiels alignés avec la stratégie de partenariats de l'entreprise.
* Construire des campagnes outbound ciblées et des séquences de prospection pour générer de nouvelles opportunités de partenariat.
* Qualifier les opportunités de partenariat et coordonner le suivi avec le Partnerships Manager.
* Suivre le pipeline de partenariats revendeurs et contribuer à l'atteinte des objectifs de revenus.
* Participer à la préparation des réunions partenaires, démos et business reviews si besoin.
* Gérer le pipeline des partenaires revendeurs de plus petite taille.

Partenariats Agences
* Assister le Partnerships Manager dans la gestion des relations avec les partenaires agences tout au long du cycle de vente.
* Aider à cadrer les projets clients en récoltant les besoins techniques et commerciaux.
* Coordonner les actions de suivi pour faire avancer les opportunités agences et contribuer à la conclusion des deals.
* Créer un suivi automatisé de la relation tout au long du partenariat.
* Gérer le pipeline des deals clients agences.