TECHNIA, acteur international majeur de l'écosystème Dassault Systèmes, développe en France une nouvelle activité dédiée à la commercialisation des licences des solutions Dassault Systèmes, en complément de son activité de services existante.
Dans le cadre du lancement de cette nouvelle activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Software pour contribuer directement à son développement en France.
Il s'agit d'une création de poste offrant une réelle autonomie et l'opportunité de participer à la construction d'une nouvelle activité commerciale.
- Votre mission
Vous aurez pour objectif de développer les ventes de licences Dassault Systèmes et de construire un portefeuille de clients en France.
Vos principales responsabilités seront :
* Prospecter et identifier de nouveaux clients et de nouvelles opportunités commerciales ;
* Identifier les interlocuteurs clés et comprendre leurs besoins métiers et techniques ;
* Présenter les solutions Dassault Systèmes, en collaboration avec nos équipes Tech Sales ;
* Identifier les besoins complémentaires en services associés : conseil, intégration, accompagnement, formation, support, etc. ;
* Construire les propositions commerciales, piloter le cycle de vente, négocier et conclure les contrats ;
* Développer une relation durable avec les clients et identifier les opportunités de renouvellement et de développement ;
* Collaborer avec les équipes commerciales, techniques et services afin de proposer une approche globale aux clients ;
* Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de cette nouvelle activité.
- Votre profil
Nous recherchons un profil commercial autonome, dynamique et orienté développement, avec une véritable culture de la conquête et du résultat.
Vous disposez idéalement de :
* Une expérience dans la vente de logiciels / licences Software B2B ;
* Une expérience dans l'écosystème Dassault Systèmes serait un véritable atout ;
* Une bonne compréhension des cycles de vente complexes et, idéalement, des environnements industriels ;
* Une expérience de la prospection, de la négociation et de la conclusion de contrats ;
* Un excellent relationnel et la capacité à dialoguer avec différents interlocuteurs, de l'utilisateur à la direction ;
* Autonomie, organisation, persévérance et orientation résultats.
Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personne ayant envie de développer un business, de prendre des initiatives et de construire.
- Un environnement entrepreneurial
Cette opportunité s'adresse à une personne qui apprécie les environnements à taille humaine, dans lesquels tout n'est pas encore écrit et où chacun peut avoir un impact direct sur le développement de l'entreprise.
En rejoignant TECHNIA France, vous aurez l'opportunité de :
* Participer au lancement d'une nouvelle activité en France ;
* Construire et développer votre propre portefeuille de clients ;
* Travailler en étroite collaboration avec des équipes techniques et commerciales expérimentées ;
* Bénéficier de l'expertise et du support d'un groupe international ;
* Évoluer dans une structure où autonomie, adaptabilité, esprit d'équipe et prise d'initiative sont essentiels.
Si vous aimez prospecter, convaincre, développer et construire, et que vous souhaitez rejoindre une équipe à taille humaine avec un projet de développement ambitieux, nous serons heureux d'échanger avec vous.
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