Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante (H/F)

Rejoignez notre groupe et participez à la transformation du transport sanitaire !

Depuis plus de 12 ans, notre groupe s'impose comme un acteur incontournable du logiciel pour les transporteurs sanitaires en alliant innovation technologique et engagement humain pour améliorer la vie des patients.

Avec une très forte croissance depuis 2019 (+ 35% CAGR), nos activités principales s'articulent autour de deux axes stratégiques :

Les Solutions Logicielles pour le Transport Sanitaire : Nous proposons des solutions logicielles innovantes et adaptées aux besoins spécifiques des professionnels du transport sanitaire. Nos produits, tels que Saphir, Rubis Santé et Rubis Urgences, sont conçus pour optimiser la gestion des flux et assurer une prise en charge efficiente des patients.
Les Prestations IT Spécialisées : En parallèle, nous offrons des services IT spécialisés en infrastructure, cloud, hébergement et télécoms. Cette expertise technique nous permet de soutenir nos solutions logicielles avec une infrastructure fiable et sécurisée, garantissant ainsi la continuité des opérations de nos clients.
Nous cherchons un(e) Commercial(e) secteur Grand Est qui partagera notre vision et notre engagement envers l'excellence pour rejoindre notre équipe commerciale.

Tâches
Sous la responsabilité du Team Lead, le/la Commercial(e) contribue activement au développement et à la croissance commerciale de l'entreprise. Vos missions principales sont :

Prospection et développement commercial
Appliquer les méthodes de prospection définies et assurer la prospection multicanale
Identifier les besoins des clients et qualifier les opportunités commerciales
Alimenter le Team Lead France avec les opportunités commerciales qualifiées, selon son périmètre géographique
Participer aux rendez-vous commerciaux
Élaborer les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes

Satisfaction client
Présenter les solutions logicielles, réaliser des démonstrations et promouvoir l'ensemble de l'offre
Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées
Assurer une forte présence hebdomadaire auprès des prospects et clients sur le terrain

Animation commerciale et évolution de l'offre
Contribuer à la fidélisation des clients existants en lien avec l'équipe Account Management
Participer à l'amélioration continue des offres

Gestion commerciale
Renseigner le CRM et assurer le suivi des opportunités
Veiller à garantir la capacité interne de livraison des solutions vendues et piloter la relation avec les services concernés (Formation, Infrastructure, etc.)
Sécuriser et maintenir le lien client jusqu'au déploiement des solutions

Compétences requises
Solides bases sur le marché BtB
Compréhension des enjeux clients (médical, transport, services d'assistance et d'urgence, .)
Techniques de prospection et de vente
Appétence pour les solutions logicielles
Capacité à présenter une solution logicielle
Maîtrise d'outils CRM
Capacité d'apprentissage rapide
Vous avez un goût prononcé pour le terrain et le contact client, vous faites preuve de curiosité, de dynamisme et d'une forte envie d'apprendre. Votre ténacité et votre persévérance vous permettent de relever les défis commerciaux avec détermination et d'atteindre vos objectifs. Doté(e) d'un réel sens de l'écoute, vous placez la satisfaction client au cœur de votre démarche et développez des relations de confiance durables.

Vous disposez d'une excellente aisance relationnelle et d'une communication claire et efficace. Votre esprit critique vous permet de challenger des points de vue, d'argumenter avec pertinence et de convaincre vos interlocuteurs. Autonome et orienté(e) résultats, vous faites preuve de résilience et savez recevoir du feedback dans une logique d'amélioration continue.

Avantages
Le poste est à pourvoir à pourvoir au plus tôt,
Statut cadre et package attractif : variable non plafonné