DIRECTEUR COMMERCIAL - GMS / TRADE / AGROALIMENTAIRE (H/F)

Vos missions

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le pilotage et le développement de l'activité commerciale.

Développement GMS & Grands Comptes

* Définir et déployer la stratégie commerciale GMS ;
* Développer les référencements auprès des enseignes régionales et nationales ;
* Piloter et développer les comptes stratégiques ;
* Participer aux négociations avec les centrales d'achat ;
* Identifier de nouvelles opportunités de distribution ;
* Développer le chiffre d'affaires, les volumes et les parts de marché ;
* Construire les plans d'affaires par enseigne et suivre leur rentabilité.

Trade marketing & performance commerciale

* Construire les plans d'actions trade en collaboration avec la Direction ;
* Développer les opérations promotionnelles et temps forts commerciaux ;
* Optimiser la présence, la visibilité et l'implantation des produits en magasin ;
* Analyser les performances : CA, volumes, marges, DN, sell-in/sell-out ;
* Adapter les actions commerciales en fonction des performances et des spécificités des enseignes ;
* Assurer une veille marché et concurrentielle.

Management & structuration

* Encadrer et accompagner les équipes commerciales terrain ;
* Structurer les méthodes de vente et l'organisation commerciale ;
* Définir les objectifs et KPI ;
* Piloter l'activité via les outils CRM et reportings ;
* Accompagner la montée en compétences des équipes ;
* Installer une véritable culture de la performance.

Accompagnement de la Direction
force de proposition, autonome, pragmatique et capable d'apporter sa vision du marché pour accompagner les décisions stratégiques et la croissance du groupe.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une véritable expertise métier.

Vous justifiez d'une expérience significative en tant que Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur GMS, Directeur Enseignes, idéalement acquise dans l'industrie agroalimentaire.

Une expérience concrète du circuit GMS est indispensable.

Vous maîtrisez notamment :

* les centrales d'achat et négociations GMS ;
* le développement de comptes régionaux et/ou nationaux ;
* les référencements et lancements de produits ;
* le trade marketing ;
* les mécaniques promotionnelles ;
* le pilotage du chiffre d'affaires et des marges ;
* le management d'équipes commerciales.

Une connaissance du marché halal et de ses circuits de distribution constitue un véritable atout et sera particulièrement appréciée.

Une expérience dans les univers viande, volaille, charcuterie, traiteur, produits frais, surgelés, épicerie ou produits alimentaires ethniques sera également particulièrement pertinente.

Le profil qui fera la différence

Vous savez négocier, convaincre, ouvrir des portes et développer des relations durables avec les enseignes.

Vous avez également suffisamment de leadership pour structurer, challenger et faire progresser une équipe commerciale.

Enfin, vous appréciez les environnements entrepreneuriaux dans lesquels les circuits de décision sont courts et où vous pouvez travailler directement avec le dirigeant.

Conditions

* CDI
* Poste basé à Marseille
* Déplacements nationaux
* Statut cadre
* Rémunération : fixe + variable selon profil et expérience

Vous connaissez la GMS, le trade et l'univers agroalimentaire ? Vous souhaitez prendre les commandes d'un développement commercial national et rejoindre une entreprise où votre impact sera directement visible ?