KAM Export (H/F)

Située à Béziers, Potentiel Humain agit comme un véritable partenaire RH auprès des entreprises et des candidats du Biterrois. Spécialistes de l'intérim, du CDD et du CDI, nous mettons en avant vos compétences, vos ambitions et votre évolution professionnelle.

Notre mission : placer l'humain et la confiance au cœur du recrutement.

Notre client, entreprise française innovante en pleine croissance et acteur reconnu sur son marché, recherche son futur Key Account Manager Export H/F afin d'accélérer son développement international et de renforcer durablement sa présence sur ses marchés stratégiques.

Lieu : Paris
Contrat : CDI
Rémunération : 3 200 € brut mensuel + variable
Prise de poste : Novembre
Déplacements : Fréquents en France et à l'international

En tant que Key Account Manager Export, vous êtes responsable du développement commercial et de la performance de votre portefeuille à l'international. De la prospection au développement des ventes, vous construisez des partenariats durables et veillez à leur rentabilité.

À ce titre, vos principales missions seront de :

Prospecter et identifier de nouveaux importateurs, distributeurs et grands comptes internationaux ;
Développer de nouveaux marchés et consolider les partenariats existants ;
Préparer les propositions commerciales et négocier les gammes, tarifs, volumes et conditions commerciales ;
Construire et piloter les plans d'affaires avec les différents partenaires ;
Développer les volumes, les référencements et la fréquence des commandes ;
Élaborer les prévisions de ventes et assurer le suivi du portefeuille de commandes ;
Accompagner le lancement des produits et suivre les actions commerciales mises en place localement ;
Suivre les stocks, les rotations et les réassorts afin de développer durablement les ventes ;
Veiller à la rentabilité des accords conclus et au respect des niveaux de marge ;
Négocier et suivre les conditions de paiement et contribuer à la sécurisation des encaissements ;
Identifier les salons, appels d'offres et nouvelles opportunités de développement ;
Assurer un reporting régulier et garantir la mise à jour du CRM ;
Coordonner les dossiers avec les équipes ADV, supply, finance, qualité et marketing.

Votre portefeuille pourra notamment être composé d'importateurs, distributeurs spécialisés, centrales d'achat, grossistes, acteurs de l'hôtellerie-restauration, du travel retail ou encore de comptes internationaux.

Profil
Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial export, idéalement dans l'univers des boissons, des produits de grande consommation ou de l'hospitality.

Vous maîtrisez :

La prospection, la négociation et le développement de comptes internationaux ;
Les fondamentaux du commerce international et les Incoterms ;
Les conditions de paiement et les enjeux liés aux échanges internationaux ;
Le pilotage d'un portefeuille commercial et le suivi de sa rentabilité ;
Les outils CRM, les prévisions de ventes et le reporting commercial.

Votre anglais professionnel est courant. La maîtrise d'une langue supplémentaire constitue un réel atout.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

Tempérament commercial et votre goût du développement ;
Autonomie et votre sens des responsabilités ;
Capacité de négociation et votre orientation résultats ;
Rigueur et votre capacité à construire des relations commerciales durables.
Votre disponibilité vous permet d'assurer des déplacements réguliers en France et à l'international.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Vous rejoignez une entreprise française ambitieuse en plein développement à l'international.
Vous bénéficierez d'une réelle autonomie pour développer votre portefeuille, ouvrir de nouveaux marchés et contribuer directement à la croissance de l'entreprise.
Vous souhaitez relever ce nouveau défi ? N'attendez plus, postulez dès maintenant !