RESPONSABLE GRAND COMPTE FRANCE H/F

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Toulouse, Caen, Lyon et Lille.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.
Notre client est un acteur industriel international, filiale française d'un groupe européen implanté dans plus de trente pays et leader sur son marché. Solidité financière, culture de l'innovation et fonctionnement à taille humaine : l'entreprise offre à ses collaborateurs autonomie et réelles perspectives d'évolution.
Pour poursuivre cette dynamique de croissance, nous recrutons son/sa futur(e) Responsable Grand Compte France H/F

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction France, vous pilotez la relation commerciale avec les principaux fabricants français du secteur. À ce titre, vous :
- Développez et gérez un portefeuille de comptes stratégiques auprès des grands fabricants (Directions Générales, Achats, Industrielle, Technique) ;
- Négociez avec des décideurs de haut niveau et pilotez des dossiers commerciaux complexes ;
- Déployez la stratégie de partenariat long terme du groupe auprès des comptes clés ;
- Accompagnez les équipes commerciales régionales dans la conquête et la fidélisation des comptes stratégiques ;
- Construisez et présentez des analyses commerciales argumentées (CA, marge, taux de marque, rentabilité client) ;
- Développez une connaissance fine du marché et de la concurrence.
Poste à dominante conquête (env. 70 % acquisition de nouveaux comptes / 30 % suivi), avec des déplacements fréquents à l'échelle nationale (découchés 2 à 3 nuits par semaine).

Poste basé dans l'Ouest de la France

Le profil recherché

- Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial Grands Comptes ;
- Vous êtes à l'aise avec les chiffres et les outils de reporting (Excel) ;
- Vous avez un bon niveau d'anglais professionnel ;
- Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre esprit de conquête et votre aisance relationnelle ;
- Vous savez faire preuve d'autonomie et de leadership dans un environnement exigeant.