Responsable Développement Appels d'Offres / Bid Manager IT ( H/F)

RESPONSABILITÉS :

Rattaché à la Direction Commerciale, en tant que Responsable Développement Appels d'Offres / Bid Manager IT (H/F), vous serez un acteur clé de la croissance commerciale de l'entreprise.

Vos missions principales seront :
- Identifier les opportunités : Veille active sur les appels d'offres publics et privés, analyse des marchés et détection des projets alignés avec les compétences de l'entreprise.
- Qualifier les dossiers : Évaluation des opportunités en fonction des critères techniques, financiers et stratégiques.
- Piloter les réponses : Coordination des équipes techniques, commerciales et financières pour élaborer des propositions compétitives et conformes.
- Préparer les soutenances : Organisation et animation des présentations orales, en mettant en avant la valeur ajoutée de l'entreprise.
- Augmenter le taux de réussite : Optimisation des processus de réponse, standardisation des documents, et création d'une bibliothèque documentaire pour capitaliser sur les bonnes pratiques.
- Structurer une cellule "Appels d'Offres" : Mise en place d'une méthodologie efficace pour renforcer la réactivité et la qualité des réponses.
- Contribuer au développement national : Participation active à la stratégie commerciale et à l'extension de l'activité sur le territoire.

PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché Vous devez justifier d'une expérience réussie d' au moins 8 à 10 ans dans une ESN, un intégrateur ou un acteur des services informatiques, avec une expertise avérée en gestion d'appels d'offres publics et privés.

Vos Compétences clés :

- Maîtrise des appels d'offres : Connaissance approfondie des procédures publiques et privées, des critères de sélection, et des attentes des donneurs d'ordre.

- Qualités rédactionnelles exceptionnelles : Capacité à rédiger des propositions claires, percutantes et adaptées aux enjeux clients.

- Compréhension technique : Bonne maîtrise des infrastructures IT, de l'infogérance, du cloud, de Microsoft 365, des réseaux et de la cybersécurité.

- Autonomie et leadership : Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à prendre des décisions stratégiques.

- Culture du résultat : Orientation performance et réussite, avec un sens aigu de l'organisation et de la priorisation.

Vos savoirs-être :

- Rigueur et méthodologie : Capacité à structurer des processus et à respecter des délais serrés.

- Esprit d'équipe : Collaboration étroite avec les équipes techniques, commerciales et financières.

- Vision stratégique : Capacité à anticiper les opportunités et à aligner les réponses sur les objectifs business.

Conditions du poste - Type de contrat : CDI.

- Localisation : Basé sur une des agences au choix selon le lieu d'habitation (Bordeaux, Toulouse, Marseille ou Sophia-Antipolis) avec déplacements ponctuels possibles (télétravail non privilégié).

- Rémunération : À définir en fonction du profil et de l'expérience.

- Prise de poste : À l'automne 2026

- Avantages :

- Intégration dans une entreprise en croissance, avec un impact direct sur son développement.

- Environnement stimulant et collaboratif, avec des projets variés et ambitieux.

- Opportunités d'évolution au sein d'une structure en expansion.

Pourquoi rejoindre les équipes de notre client ? - Impact direct : Contribuez à la croissance commerciale et à la structuration de l'activité appels d'offres de l'entreprise.

- Autonomie et responsabilité : Pilotez des projets stratégiques et fédérez des équipes pluridisciplinaires.

- Environnement dynamique : Travaillez dans un cadre exigeant et stimulant, avec des enjeux concrets.

- Développement national : Participez à l' expansion de l'entreprise sur le territoire.