Responsable Développement Commercial, Académie Management & Leadership (H/F)

Depuis 10 ans, nous accompagnons plus de 300 grands groupes en France et à l'international dans leurs transformations, non pas avec de la formation catalogue, mais grâce à des dispositifs blended learning conçus sur mesure qui transforment durablement les compétences.

Nous entrons dans une nouvelle phase. L'IA redessine les métiers, le décalage de compétences s'accélère et la formation devient un levier stratégique pour les directions générales. C'est précisément là que nous intervenons avec notre approche Change by Learning.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un Responsable Développement Commercial - Académie Management & Leadership à Paris (poste également ouvert à Lyon).

Votre mission

Vous avez accompagné des centaines de managers et dirigeants. Vous avez vendu des dispositifs exigeants à des décideurs de haut niveau. Vous êtes convaincu-e que les nouvelles approches d'entraînement, hybrides et enrichies par l'IA, transforment durablement le développement des compétences ? Ce poste vous permettra de porter cette vision à grande échelle.

Créée en 2026, notre Académie Management & Leadership s'appuie sur un portefeuille de clients fidèles et sur Teach Up, notre plateforme d'Adaptive Training. Nous recherchons aujourd'hui la personne qui accélérera son développement commercial et son rayonnement.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez House of Learning, nous combinons deux expertises :

- Very Up conçoit des dispositifs de transformation mêlant conseil, conduite du changement et ingénierie pédagogique.

- Teach Up, notre plateforme d'Adaptive Training, prolonge l'apprentissage grâce à des entraînements, simulations et feedbacks personnalisés à grande échelle.

Vous ne vendrez pas un catalogue : vous co-construirez avec vos clients des dispositifs hybrides où l'humain et l'IA se renforcent au service du management et du leadership.

L'organisation

Notre modèle est matriciel.

Les Account Managers développent leurs secteurs et mobilisent les expertises des trois Académies :

- Management & Leadership ;

- Performance Commerciale ;

- Expertise Métiers & Outillage.

Vous pilotez votre portefeuille tout en incarnant l'offre Management & Leadership auprès des équipes commerciales. Votre rémunération variable est liée à vos résultats, à ceux de votre Académie et de l'entreprise.

Votre rôle

Aux côtés de la Direction Générale et de la Head of Operations de l'Académie, vous définissez la stratégie commerciale et garantissez des propositions ambitieuses, innovantes et à fort impact.

Vous accompagnez les équipes sur les opportunités stratégiques, pilotez votre portefeuille et développez un à deux secteurs prioritaires. Vous transformez les enjeux de vos clients en dispositifs sur mesure et prenez en charge l'ensemble du cycle de vente sur des projets de 50 à 500 K€ et plus.

Au contact du marché, vous faites évoluer nos approches commerciales et pédagogiques en intégrant les innovations, notamment autour de l'IA et des dispositifs hybrides.

Vos responsabilités

- Définir la stratégie commerciale de l'Académie Management & Leadership.

- Structurer des offres complexes à fort impact.

- Développer des approches hybrides innovantes.

- Piloter les soutenances stratégiques et conclure les ventes.

- Développer votre portefeuille et accompagner les équipes sur les opportunités clés.

- Animer ponctuellement des formations stratégiques.

- Garantir la cohérence des projets avec les équipes Opérations.

Profil recherché
Ce poste est fait pour vous si.

Vous évoluez dans le conseil ou la formation sur des sujets de Management & Leadership. Vous accompagnez des organisations en environnement B2B exigeant et avez l'habitude de former managers expérimentés et dirigeants.

Vous analysez rapidement une problématique client, identifiez les enjeux clés et construisez des propositions claires, convaincantes et différenciantes.

Concrètement :

- Vous possédez une solide expertise en Management & Leadership et animez régulièrement des formations auprès de publics B2B, y compris des dirigeants.

- Vous avez déjà conçu, vendu et animé des dispositifs de développement des compétences.

- Vous produisez des propositions commerciales de haut niveau, sur le fond comme sur la forme, pour remporter des appels d'offres stratégiques.

- Vous maîtrisez les fondamentaux de l'account management : développement de comptes, négociation et fidélisation.

- Vous êtes à l'aise en soutenance face à des décideurs.

- Vous êtes curieux des évolutions du secteur, de l'IA et des nouvelles approches pédagogiques.

- Vous avez un excellent esprit de synthèse et de solides qualités rédactionnelles.

Les informations pratiques

- Localisation : Paris ou Lyon

- Package : 75 à 90 k€ à Paris (fixe + variable selon profil)

- Variable : objectif atteignable à 100 %, jusqu'à 140 % selon la performance

- Télétravail : jusqu'à 50 % du temps

- Évolution : réelles perspectives de développement grâce à notre croissance

Le processus de recrutement