RESPONSABILITÉS :
En quelques flocons :
- CDI
- Poste basé à Paris (75014 - métro Vavin)
- Issu(e) d'une formation commerciale supérieure niveau Bac+3 à Bac+5, vous êtes expert(e) du circuit GMS.
- Vous avez construit votre parcours en passant de fonction terrain (Chef des ventes Régional / Directeur régional GMS) à des fonctions « siège » (Compte Clé Régional, Catman, Compte Clé National).
- Vous justifiez d'une expérience significative des négociations annuelles (2 à 3 tours minimum) en tant que Compte Clé National et/ou régional dans la vente de produits de grande consommation
- Rémunérations attractives, télétravail possible, horaires de travail flexibles, management bienveillant vous permettent d'évoluer dans un environnement agréable.
Les enjeux principaux :
Au sein de l'équipe Commerciale, vous êtes responsable du pilotage des comptes d'exploitation des clients dont vous êtes en charge, de leurs politiques commerciales et de leurs plans d'affaires.
Vous êtes fortement impliqué(e) dans la réflexion et élaboration de la politique commerciale et tarifaire de Mousline en intelligence collective avec le reste de l'équipe
Votre quotidien chez Mousline
En tant que Key Account Manager, vos missions sont les suivantes :
- Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients dont vous aurez la responsabilité, piloter et développer l'activité auprès des comptes nationaux de la grande distribution (GSA).
- Elaborer un business plan clients au service du développement de notre marque
- Négocier un accord profitable intégrant les différentes contreparties obtenues dans le cadre de l'application du tarif et des Conditions générales de vente tout en faisant respecter la stratégie commerciale.
- Faire appliquer l'accord commercial via l'activation des 4P dans les points de vente rattachés aux centrales qui lui sont attribuées
- Être le référent du client dans le cadre de la relation commerciale pour traiter tous les sujets relatifs à l'activité au sens large (logistique, finance, trade-marketing, juridique)
- Assurer l'interface en interne avec les différents services qui sont parties prenantes dans l'activité du client (Développement des ventes, marketing, comptabilité ADV clients, juridique, logistique).
- Piloter et mettre à jour les outils de suivi budgétaire de ses clients respectifs (compte d'exploitation).
- Accompagner et venir en soutien du Compte-Clé Régional dans le cadre de la négociation des accords régionaux.
La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.
PROFIL RECHERCHÉ :
Vos atouts :
- Vous êtes reconnu (e) pour vos capacités de négociation et votre diplomatie pour faire face aux différentes situations.
- Vous êtes fiable, organisé (e) et rigoureux(se) ; vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'analyse et de synthèse
- Vous maitrisez le Pack Office et les systèmes d'information interdépendants et complexes (ERP Infologic)
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