Responsable Développement - (H/F)

Vous souhaitez agir concrètement pour une transition écologique plus juste et solidaire ?

Vous aimez créer du lien et mobiliser des partenaires autour d'un projet porteur de sens ?

Si vous avez répondu « Oui » à ces deux questions, alors venez nous rejoindre !

Énergie Solidaire (energiesolidaire.org) est une association engagée pour une transition énergétique plus juste : grâce à son fonds de dotation, elle collecte des dons auprès d'acteurs engagés (entreprises, citoyens, fondations) pour financer, partout en France, des projets de rénovation énergétique des logements au bénéfice de personnes en situation de précarité.

Depuis 2023, Énergie Solidaire amorce son essaimage territorial, et a récemment créé 3 nouveaux programmes régionaux (Occitanie, Bretagne et Auvergne-Rhône Alpes). Pour sécuriser ce développement et poursuivre cette ambition, Énergie Solidaire recrute son futur.e Responsable du Développement.

L'enjeu est d'animer, de fidéliser et de faire grandir un réseau national de partenaires et de mécènes, pour amplifier son impact et lever à minima 300K chaque année, au bénéfice de la lutte contre la précarité énergétique, mais aussi d'identifier de nouvelles perspectives d'essaimage territorial et d'opportunités de développement à l'échelle nationale.

Rattaché à la délégué générale, vous intégrerez une équipe de 7 personnes passionnées et soudées.

Compte tenu de la taille de l'équipe et de notre dynamique actuelle, le poste requiert un réel esprit entrepreneurial : vous aimez travailler et évoluer sur des sujets très divers, en naviguant avec agilité entre réflexion stratégique et mise en œuvre opérationnelle.

Associé étroitement à la définition de la stratégie de développement, vous participez au Conseil d'Administration et êtes invité à y présenter les sujets relatifs à votre domaine.

Vos missions :

Levée de fonds :

- Élaborer, piloter et mettre en œuvre le plan de collecte de fonds (privés majoritairement, mais également publics dans le cadre de l'essaimage territorial) pour atteindre, voire dépasser, nos objectifs de financement, et contribuer à la réflexion sur le modèle économique d'Énergie Solidaire.

- Identifier, prospecter, convaincre et fidéliser des partenaires stratégiques pour bâtir des alliances pluriannuelles et horizontales. Rédiger des dossiers de demande de financements et assurer le reporting auprès des partenaires.

- Assurer une communication régulière avec les partenaires et prospects, à l'échelle nationale et locale, sur les territoires en développement

- Suivre et structurer les partenariats : assurer le suivi administratif et financier des conventions signées, garantir la traçabilité des fonds et le respect des engagements.

- Représenter et porter la voix d'Énergie Solidaire dans les évènements que vous aurez préalablement ciblés

- Contribuer à une stratégie de plaidoyer décideurs institutionnels et grand public. En lien avec le Pôle Communication, participer à la réflexion autour du storytelling d'impact et de la valorisation des partenariats

- Assurer une veille proactive dans les domaines du fundraising, de la philanthropie et du financement de la transition énergétique

Essaimage et développement territorial

- Contribution à la stratégie d'essaimage : contribuer aux études de faisabilité et sécuriser les financements nécessaires à l'ouverture de nouveaux territoires.

- Ancrage institutionnel : repérer, qualifier et engager les partenaires institutionnels et financiers locaux sur nos zones cibles, en binôme avec la Délégué générale.

- Assurer la collecte de fonds régionale pour les programmes expérimentaux ou en phase de pré-lancement

- Accompagner les coordinatrices régionales dans leur stratégie de levée de fonds et veiller aux déclinaisons territoriales des partenariats nationaux

Profil recherché
Vous avez au moins 3 à 5 ans d'expérience dans le fundraising, la gestion de partenariats, l'animation de réseaux ou le développement commercial, avec des succès démontrés sur des budgets significatifs. Vous êtes issu.e d'un parcours supérieur généraliste (Sciences Po, école de commerce, ESS.) ou technique (énergies renouvelables, ingénierie), et vous savez évoluer dans des univers différents.

Ce qui compte avant tout ?

Votre capacité à créer du lien, convaincre et mobiliser des acteurs variés (entreprises, collectivités, institutions, fondations, associations.) autour d'un projet à fort impact. Vous savez exposer une idée avec clarté et susciter l'adhésion, même dans un environnement concurrentiel.

Vous maîtrisez les codes de la philanthropie et du mécénat et connaissez les spécificités des financements publics. Vous savez transformer un projet associatif en une opportunité d'investissement à fort impact social.

Doté d'un excellent relationnel, vous êtes animé par une forte sensibilité sociale et environnementale, et portez un engagement sincère pour une transition écologique juste et solidaire.

Rigoureux et autonome, vous alliez aisance relationnelle