Le Key Account Manager gère les clients stratégiques d'une entreprise : des négociations à fort enjeu et une relation de long terme.
Voir les 7062 offres de responsable grands comptes (kam) →
Missions principales
- Piloter la relation avec les comptes stratégiques
- Négocier les accords-cadres et les volumes
- Coordonner les équipes internes au service du client
- Développer le chiffre d’affaires sur chaque compte
Compétences clés
Secteurs qui recrutent
Grande consommation · Industrie · Services B2B · Tech
Évolutions de carrière
Directeur des ventes, directeur commercial, directeur de comptes clés.
💶 Salaires observés
Sur 4 807 offres de responsable grands comptes (kam) publiées avec salaire : médiane 35 000 € brut/an — la moitié des offres se situe entre 28 000 € et 45 000 €. Chiffres réels calculés sur les offres publiées sur Emploi Lyon, mis à jour en continu.
📊 Pour situer votre rémunération avant de postuler : les salaires médians réels par métier et par ville (Observatoire Jobdoor), recalculés chaque jour sur les offres publiées en France.
Le marché de ce métier en chiffres
Chiffres calculés sur les offres actives d’Emploi Lyon au 21 octobre 2026.
Types de contrat
- CDI — 84 % (5 871)
- CDD — 11 % (804)
- Intérim — 4 % (252)
- Saisonnier — 1 % (51)
- Alternance (apprentissage) — 0 % (33)
Salaire annoncé (brut par an)
Bande bleue : moitié centrale des 4 807 offres avec salaire ; trait foncé : médiane.
Qui recrute
Où
- Paris — 321 offres
- Lyon — 133 offres
- Toulouse — 90 offres
- Strasbourg — 76 offres
- Marseille — 75 offres
- Montpellier — 51 offres
Méthode : offres actives dont le titre contient les mots-clés du métier, issues de France Travail, La Bonne Alternance, Adzuna et de cabinets partenaires, dédupliquées. Les chiffres évoluent chaque jour ; ils décrivent les annonces, pas les embauches.
Questions fréquentes sur le métier
Combien d’offres de responsable grands comptes (kam) sont à pourvoir ?
Au 21 octobre 2026, Emploi Lyon recense 7 062 offres actives dont le titre correspond à ce métier, dont 1 003 en Auvergne-Rhône-Alpes (14 %) et 1 778 publiées ces 7 derniers jours.
Combien gagne-t-on dans ce métier ?
Sur 4 807 offres de responsable grands comptes (kam) qui affichent un salaire, la médiane est de 35 000 € brut par an ; la moitié des offres se situe entre 28 000 € et 45 000 €. Ce sont des salaires annoncés par les recruteurs, pas des salaires versés.
Quel type de contrat est le plus proposé ?
Parmi les offres actives, le contrat le plus proposé est le CDI (84 % des offres avec un contrat renseigné), devant le CDD (11 %).
Où recrute-t-on le plus ?
Les villes qui comptent le plus d’offres sont Paris (321), Lyon (133), Toulouse (90), Strasbourg (76).
Quelles compétences faut-il ?
Les compétences clés sont : négociation complexe, vision stratégique, relationnel, analyse, coordination. Niveau conseillé : Bac+5.
Comment évolue-t-on dans ce métier ?
Directeur des ventes, directeur commercial, directeur de comptes clés.
