Commercial Middle Market rétention F/H Toulouse

Notre client, leader européen des solutions de services aux entreprises, recherche un Commercial Middle Market ( Développement & Fidélisation) F/H pour accompagner sa croissance et accélérer le développement de ses parts de marché.<br /> Véritable développeur commercial, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux clients et de construire des partenariats durables auprès d'acteurs du marché privé (Middle Market). 70 % développement ( ouvertures de compte) 30% rétention.<br /> <br /> <br /> <strong>Vos missions</strong><br /> Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur géographique et de l'atteinte des objectifs qui vous sont confiés.<br /> <br /> -élaborez et déployez un plan de développement commercial ciblant les comptes stratégiques de votre périmètre.<br /> -Identifiez, prospectez et développez de nouveaux clients sur votre segment de marché.<br /> -Fidéliser le portefeuille existant et le développer.<br /> -Organisez et conduisez les rendez-vous commerciaux afin de présenter les offres et solutions de l'entreprise.<br /> -Analysez les besoins de vos prospects et construisez des propositions commerciales sur mesure.<br /> -Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'à la signature des contrats.<br /> -Menez des négociations complexes dans un environnement BtoB avec des cycles de vente longs.<br /> -Assurez la rentabilité de votre portefeuille et le suivi des objectifs budgétaires.<br /> -Réalisez un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction Commerciale.<br /> <br /> Diplômé d'une formation commerciale de niveau Bac+2 minimum (BTS, DUT ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie de 4 ans minimum dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans les services aux entreprises.<br /> Vous vous distinguez par :<br /> -Votre tempérament de chasseur et votre goût du développement commercial.<br /> -Votre maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.<br /> -Votre capacité à gérer des cycles de vente longs et des interlocuteurs variés.<br /> -Votre sens du service client et votre orientation résultats.<br /> -Vos compétences d'organisation, de gestion des priorités et de pilotage d'activité.<br /> -Votre aisance avec les outils bureautiques et CRM (Excel, PowerPoint, Word).<br /> -Votre capacité à analyser la rentabilité et les enjeux financiers d'un compte.<br /> -La maîtrise de l'anglais constitue un atout.<br /> -Permis B requis.<br /> <br /> Nous vous proposons un poste stratégique au sein d’un acteur reconnu au sein d’un environnement dynamique favorisant l’autonomie, la performance (variable attractif) et des perspectives d’évolution.<br />