Responsable technico-commercial / Responsable technico-commercial (H/F)

Partnaire Recrutement recherche, pour l'un de ses clients - un groupe d'ingénierie industrielle spécialisé en automatisme, électricité et instrumentation, très présent à l'international (Afrique, Moyen-Orient) -, son/sa futur(e) Responsable Activité Pièces (H/F).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité globale du pôle Smart Parts. Vous pilotez l'activité opérationnelle (-400 devis/an ainsi que leurs révisions), supervisez l'équipe dédiée et développez la présence de l'entreprise sur ses marchés cibles.

Vos responsabilités s'articulent autour de 5 axes majeurs :
1. Management & Pilotage de l'Activité
- Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de 3 collaborateurs.
- Piloter les indicateurs de performance de l'activité (volumétrie, délais de traitement, taux de transformation).
- Optimiser les processus internes, de la demande client jusqu'à la livraison.
2. Développement Commercial & Grand Export
- Fidéliser et développer le portefeuille de clients industriels existants.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires, en particulier sur les zones Afrique et Moyen-Orient.
- Mener les négociations commerciales et structurer les réponses aux appels d'offres.
3. Sourcing, Achat & Réseau Fournisseurs
- Prospecter, animer et gérer un réseau mondial de fabricants et équipementiers.
- Négocier les conditions d'achat (prix, délais, conditions de règlement) pour garantir la rentabilité des affaires.
- Assurer le suivi des approvisionnements et traiter les éventuels litiges fournisseurs.
4. Gestion de l'Obsolescence & Expertise Technique
- Identifier des solutions alternatives ou équivalentes pour les références obsolètes, indisponibles ou en pénurie.
- Travailler en synergie avec le Bureau d'Études interne et les fabricants pour valider la conformité technique des pièces de rechange. Savoir-faire & Expérience :
- Parcours réussi dans le commerce technique, le négoce industriel ou le pilotage de pièces de rechange en environnement BtoB.
- Connaissance appréciée d'au moins un des secteurs suivants : cimenterie, énergie, secteur portuaire ou industries de process.
- Pratique avérée du négoce international et de l'export (Incoterms, logistique, douane), idéalement avec une connaissance des marchés africains ou du Moyen-Orient.
- Capacité démontrée à encadrer ou animer une équipe opérationnelle.
Compétences linguistiques & Outils :
- Anglais professionnel fluide indispensable (échanges quotidiens avec l'international).
- La maîtrise de la langue arabe constitue un atout supplémentaire apprécié pour le développement de certains marchés cibles.
- Aisance avec les outils CRM et ERP.
Qualités recherchées :
- Posture managériale, sens de l'écoute et esprit d'équipe.
- Sens commercial affirmé, rigueur d'organisation et réactivité.

Rémunération & Avantages :

- Entre 40 et 45k EUR brut annuel
- Package "Premium" : Mutuelle 100% famille, Retraite supp. (5%), Intéressement, Prime Noël et Chèques vacances.
- Bonus Terrain : Prise en charge totale des frais + prime "Risque Pays" par jour de déplacement.