Responsable des ventes

Mission principale : vous contribuez activement à la définition de la stratégie de l'entreprise, à sa mise en œuvre et participez aux décisions majeures relatives au développement commercial, marketing et industriel.

Missions du poste

Déployer la stratégie commerciale
- Participer à la définition des orientations stratégiques de l'entreprise.
- Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale.
- Construire les plans d'actions commerciaux annuels.
- Définir les objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et parts de marché.
- Assurer une veille concurrentielle permanente.
-Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux relais de développement.

Développer les activités commerciales
* GMS et Marque Nationale Coraya :
- Développer les ventes et les parts de marché de la marque Coraya & optimiser les référencements, implantations et opérations promotionnelles.
- Animer et piloter l'exécution commerciale sur le terrain & garantir la qualité du déploiement des accords commerciaux.
- Accompagner les négociations stratégiques auprès des enseignes.
* Activité BtoB
- Développer les partenariats auprès des industriels et professionnels.
- Prospecter de nouveaux clients & construire des offres adaptées aux besoins spécifiques & négocier les conditions commerciales et contractuelles.
* International :
- Participer à la définition de la stratégie export & sécuriser les partenariats à l'international.
- Développer les réseaux de distribution existants & prospecter de nouveaux marchés.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et rendez-vous stratégiques.

Piloter la performance commerciale
- Construire et suivre les indicateurs de performance & analyser les résultats commerciaux & mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Élaborer les reportings à destination de la Direction Générale.
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et rentabilité.

Manager les équipes
- Recruter, intégrer et développer les talents.
- Fixer les objectifs annuels & accompagner les équipes dans leur montée en compétences & réaliser les entretiens annuels et professionnels.
- Assurer la cohésion et l'engagement des équipes & faire respecter la politique commerciale de l'entreprise.

Encadrement des Chefs de Région
- Animer les réunions commerciales & accompagner les équipes sur le terrain.
- Développer la performance régionale & assurer le suivi des plans d'actions.
- Encadrement du Prévisionniste des ventes & superviser l'élaboration des prévisions et leur cohérence
- Participer aux processus S&OP.

Encadrement de l'ADV
- Garantir la qualité et la fiabilité du traitement des commandes & veiller à la satisfaction client.
- Optimiser les processus administratifs liés aux ventes.

Encadrement du Chargé DDV
-Définir les priorités d'exécution commerciale & piloter les plans merchandising.
- Optimiser la visibilité des gammes & mesurer l'efficacité des actions de développement des ventes.

Assurer une collaboration transverse
- Travailler étroitement avec les services Marketing, Production, Supply Chain et Finance & participer aux lancements d'innovations.
- Contribuer aux projets d'amélioration continue & participer aux arbitrages concernant les capacités industrielles et les prévisions commerciales.

Profil recherché
- Bac +5 en Commerce, Gestion, Agroalimentaire ou École de Commerce ou expérience équivalente
- Expertise des marchés agroalimentaire
- Maîtrise des circuits GMS et BtoB
- Gestion budgétaire, financière et analyse de rentabilité
- Construction de business plans
- Maîtrise des outils bureautiques et analytiques
- Maîtrise avancée d'Excel
- Connaissances des panels
- Pilotage de KPI commerciaux
- Connaissances des processus Supply Chain
- Anglais professionnel courant

Postuler avant le 05/11/2026
Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027