Responsable Commercial / Commerciale

Missions du poste

Pilotage de la stratégie commerciale
- Conseiller le Directeur Général dans les choix stratégiques commerciaux à adopter.
- Contribuer à l'élaboration du plan stratégique de l'entreprise.
- Définir les orientations commerciales par marché, enseigne, client et zone géographique.
- Identifier les opportunités de croissance et de diversification & réaliser une veille concurrentielle, économique et réglementaire.

Développement Commercial GMS
- Développer les ventes de la marque Coraya auprès des enseignes nationales et régionales.
- Négocier les accords annuels, conditions commerciales et plans promotionnels.
- Construire les plans d'affaires enseignes.
- Optimiser l'assortiment, la présence produit et la visibilité en magasin.
- Piloter les performances sell-in et sell-out& développer les partenariats stratégiques avec les distributeurs.

Développement des activités MDD
- Piloter les appels d'offres et consultations des enseignes.
- Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les cahiers des charges, volumes, prix et contrats & garantir la rentabilité des dossiers MDD.
- Accompagner le développement de nouvelles références.

Développement BtoB
- Prospecter et développer les clients industriels et professionnels.
- Construire des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients & assurer le suivi contractuel et la fidélisation du portefeuille.
- Développer les partenariats long terme.

Développement International
- Analyser les marchés export prioritaires.
- Développer les ventes auprès d'importateurs et distributeurs internationaux & négocier les contrats commerciaux à l'export.
- Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux.
- Assurer le respect des contraintes réglementaires et douanières en lien avec les services concernés.

Gestion de la performance commerciale
- Analyser les performances clients et recommander des plans d'actions.
- Élaborer des budgets et prévisions de ventes définir et suivre les indicateurs de performance.
- Optimiser les leviers de croissance pour gagner en visibilité, parts de marché, chiffre d'affaires et rentabilité.
- Assurer le reporting auprès de la Direction Générale.

Management transversal et coordination
- Collaborer avec les services Marketing, R&D, Production et Supply Chain.
- Participer au développement des innovations produits & veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
- Garantir le respect des engagements commerciaux auprès des clients.

Gestion financière
- Négocier les accords commerciaux et les prix de vente.
- Construire et suivre les budgets commerciaux & garantir le respect des objectifs de marge.
- Optimiser les investissements promotionnels et commerciaux & maîtriser les risques commerciaux et financiers liés aux clients

Profil recherché
- Bac +5 en Commerce, Gestion, Agroalimentaire ou École de Commerce ou expérience équivalente
- Maîtrise des négociations commerciales nationales.
- Connaissance approfondie des circuits GMS et de leurs mécanismes de négociation.
- Connaissance des marchés agroalimentaires frais et ultra-frais.
- Maîtrise de l'analyse financière et commerciale.
-Construction et pilotage de budgets
- Connaissance en gestion de projets
-Anglais professionnel courant indispensable.
- Maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint.
-Utilisation des outils CRM et ERP.
- Maîtrise des panels distributeurs et consommateurs

Postuler avant le 05/11/2026
Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027