Orange Concessions - Chef de produit FTTH F/H

Orange Concessions est le premier opérateur d'infrastructures spécialisé dans les Réseaux d'Initiative Publique (RIP) pour les territoires ruraux français. Aux côtés des collectivités locales, nous oeuvrons pour l'aménagement numérique des territoires.

En partenariat avec Orange SA, notre partenaire industriel, nous concevons, construisons, exploitons et commercialisons 25 RIP en métropole et en outre-mer. Notre ambition : rendre la fibre accessible à tous. D'ici 2026, nous exploiterons 4,6 millions de prises dans plus de 30 départements et 7 000 communes.

Orange Concessions est détenue à parts égales par Orange et un consortium composé de La Banque des Territoires (Caisse des Dépôts), CNP Assurances et EDF Invest.

Nous évoluons au coeur d'un écosystème complexe et stimulant, en interaction constante avec de nombreux acteurs :
- les collectivités territoriales et délégants,
- les opérateurs commerciaux (FAI),
- le régulateur,
- les partenaires financiers,
- et notre partenaire industriel, qui pilote la construction et l'exploitation des réseaux.

Nos équipes, composées d'environ 120 collaborateurs, conjuguent expertise technique, sens du service public et esprit entrepreneurial.

La direction marketing, développement et communication d'Orange Concessions a pour principales missions :
- D'accompagner les (re)négociations en cours de contrat RIP afin de développer de la valeur ;
- De répondre aux appels d'offres pour les réseaux d'initiative publique ;

Vous assurez le leadership d'un portefeuille d'offres FTTH. Vous portez l'ensemble des composantes du marketing produit : vous analysez les évolutions du marché, apportez une vision stratégique, proposez des évolutions (notamment tarifaires) qui répondent aux besoins des clients et valorisent les réseaux, rédigez les engagements contractuels et supervisez la mise en oeuvre dans le SI. Vous êtes responsable de la pertinence et de la rentabilité optimale de votre portefeuille d'offres. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, financières, juridiques, techniques et partenaires.
VOS ACTIVITES :
Stratégie et vision :
- Etudier les tendances du marché, identifier les bonnes pratiques ainsi que les attentes des clients opérateurs et collectivités
- Analyser la rentabilité des évolutions
- Participer à la définition de la stratégie de positionnement, prenant en compte nos ambitions, la régulation, la concurrence et les besoins des clients
- Participer à la définition de la roadmap et des priorités
Conception, développement et lancement :
- Rédiger les expressions de besoins et lancer les TTM d'évolutions d'offres
- Assurer la coordination des différentes étapes de développement SI de l'offre, de la conception à la mise en production, comprenant la facturation et le recouvrement
- Collaborer avec les équipes internes et partenaires pour définir les solutions et analyser la création de valeur
- Présenter les évolutions aux clients, collecter et analyser les retours, ajuster les priorités
- Rédiger les évolutions contractuelles
Bilan et suivi :
- Mesurer, analyser et suivre les performances des offres lancées ; présenter un bilan
- Identifier les problèmes en orienter les solutions
- Assurer un support aux équipes commerciales, financières et techniques dans le cadre des offres
- Préparer l'e-mailing destiné aux clients opérateurs informant des évolutions et de l'indexation annuelle
Soutien aux équipes locales :
- Apporter un soutien régulier aux équipes locales responsables de l'exploitation des RIP
- Présenter les évolutions des offres aux collectivités et répondre à leurs attentes ; proposer une mise à jour du catalogue de services

Connaissances métiers :
- Marketing produit/offre
- Gestion de projet
- Savoir élaborer une stratégie en ligne avec nos objectifs et la profitabilité des offres
- Savoir mener une négociation avec un sens de la persuasion
- Simulations financières (avec le support de la direction financière)
Aptitudes / qualité personnelles :
- Autonomie et adaptabilité
- Leadership
- Vision stratégique
- Rigueur et sens de l'organisation
Une expérience dans le secteur du wholesale est appréciée.