Chargé de promotion et de développement commercial de la formation continue - H/F

RESPONSABILITÉS :

Environnement professionnel :
L'Institut Agro Montpellier fait partie d'un consortium de 8 établissements d'enseignement supérieur et de recherche agricoles dénommé COMPETENS'AGRO dont l'objectif est de contribuer au développement de la Formation Tout au Long de la Vie (FTLV) dans l'enseignement supérieur agricole.
Le ou la chargé.e de promotion et de développement commercial de la formation continue sera placé.e au sein du Service Alternance et Formation Continue (Safco), composé de 11 agents dont le cœur d'activités est la mise en place d'actions de formation continue avec les enseignants chercheurs de l'établissement et des partenaires externes.
Le poste est localisé à Montpellier, campus de la Gaillarde.
Pour en savoir plus :
https://www.institut-agro.fr/
https://www.institut-agro-montpellier.fr/
Missions :
- Développer l'activité et le chiffre d'affaires de la formation continue de l'Institut Agro Montpellier
- Bâtir et appliquer une stratégie de développement commercial de vente de modules de formation continue
- Identifier les cibles potentielles ainsi que leurs besoins
- Créer et mettre en place une stratégie de relation client
- Contribuer au développement de la FTLV du consortium dans les domaines de l'agronomie, de l'alimentation, de l'agroalimentaire et de l'environnement.
Activités :
Prospection et développement de l'activité commerciale
Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients
Élaboration et suivi des offres de formation commercialisées
Veille et développement du réseau professionnel
Participation au travail collaboratif

PROFIL RECHERCHÉ :

Formation :
Niveau Bac+5 minimum (formation Ingénieur en agronomie et agro-industries ou agroalimentaire)
Expérience dans un poste commercial, idéalement dans le conseil et la vente de formation continue.

Compétences attendues :
Savoirs
- Très bonne connaissance du secteur de la formation professionnelle et de l'emploi
- Technique de communication et de vente
- Connaissances des dispositifs de financement
- Connaissances disciplinaires en agronomie et agro-industries ou agroalimentaire
- Connaissance de la démarche d'ingénierie de formation
Savoir-faire
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale, d'analyse des besoins et de vente
- Forte aisance relationnelle, sens du service client, réactivité
- Capacité de négociation et de persuasion
- Aptitudes rédactionnelles
- Aptitude au travail en équipe
- Aptitude à travailler en mode projet, à suivre des objectifs, à rendre compte
- Autonomie et esprit d'initiative
- Sens de l'organisation, rigueur
- Maîtrise de l'utilisation des outils de gestion de la relation client (logiciel CRM)
Conditions d'exercice :
Type de contrat : CDD de 12 mois (renouvelable) à temps complet.
Poste de catégorie : A
Rémunération : salaire brut mensuel de 3190 € (évolutif en fonction des résultats).
Déplacements : déplacements fréquents localement (1 à 2 fois par semaine, secteur Toulouse - Avignon), déplacements ponctuels sur le plan national (Paris, 1 à 3 par an).