Chargé(e) de Développement commercial International - EXECUTIVE EDUCATION (GEMBA & DBA) H/F

RESPONSABILITÉS :

Le contexte
NEOMA Business School (Reims, Rouen, Paris) accélère le recrutement de cadres et de dirigeants pour son Global Executive MBA (GEMBA) et son Doctorate of Business Administration (DBA), sur trois zones prioritaires : Europe, Afrique et Asie. En tant que Business Developer, vous êtes le moteur commercial de ces deux programmes à l'international, du premier contact jusqu'à l'inscription.
Vos missions
- Prospecter des cadres dirigeants et des entreprises sur vos marchés : Sales Navigator, téléphone, visioconférence, salons MBA.
- Qualifier et convertir : entretiens de découverte, traitement des objections (financement, disponibilité, retour sur investissement), accompagnement jusqu'à la décision.
- Développer le canal entreprises : partenariats avec des employeurs pour inscrire des cohortes de collaborateurs.
- Adapter votre discours aux codes culturels et aux circuits de décision de chaque zone.
- Piloter votre activité dans le CRM : pipeline, prévisions, reporting hebdomadaire.

PROFIL RECHERCHÉ :

- Au moins 3 ans d'expérience en prospection et développement commercial B2B, quel que soit le secteur, idéalement en vente consultative à cycle long auprès de décideurs.
- Des résultats chiffrés à présenter : objectifs atteints, pipeline généré, comptes signés.
- Anglais C1/C2 et une langue supplémentaire au niveau C1 parmi : portugais, espagnol, mandarin, arabe, allemand.
- Maîtrise d'un CRM et des outils de prospection digitale.
- Face à un blocage, vous analysez la cause et arrivez avec une solution. Vous êtes force de proposition pour vos clients comme pour votre équipe.
- Disponible pour des échanges sur plusieurs fuseaux horaires et des déplacements ponctuels. Une expérience sur l'une des trois zones est un vrai plus.

Comment postuler
CV et lettre de motivation d'une page maximum, répondant à deux questions :
- Côté client : racontez une situation où un prospect allait dire non. Comment avez-vous analysé le blocage, qu'avez-vous proposé, avec quel résultat ?
- Côté équipe : décrivez une amélioration que vous avez proposée de votre propre initiative dans votre environnement de travail. Pourquoi, comment l'avez-vous fait accepter, qu'est-ce que cela a changé ?
Les candidatures sans réponse à ces deux questions ne seront pas étudiées.
Processus : échange RH - entretien manager - mise en situation (appel de prospection simulé).
NEOMA s'engage en faveur de la diversité. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.