Responsable Commercial Grand Comptes H/F

Notre client est un industriel de haute technologie, filiale d'un groupe international. Il conçoit et fabrique des équipements techniques de précision pour des secteurs exigeants, notamment l'aéronautique et la défense, et accompagne les grands acteurs de ces filières.

L'entreprise traverse une phase de transformation stimulante, avec une direction renouvelée et des ambitions de croissance affirmées. Dans ce cadre, elle structure sa fonction commerciale autour d'un véritable responsable, capable de développer les comptes stratégiques tout en faisant grandir les équipes. Le poste, au périmètre élargi, intègre désormais le pilotage de l'Administration des Ventes, rattachée au commerce.

Rattaché(e) au Directeur de Site, dont vous êtes un relais essentiel, vous pilotez l'activité commerciale du site tout en restant au contact direct des clients. Votre temps se répartit entre la gestion et le développement des comptes stratégiques (70 %) et le management des équipes (30 %).

Sur le volet commercial, vous prenez en main un portefeuille de grands comptes de l'aéronautique, principalement français, avec quelques contrats de culture anglo-saxonne. Vous tissez des relations de confiance avec les décideurs et les directions achats, et vous menez les négociations à fort enjeu : contrats, accords-cadres, conditions commerciales. La politique tarifaire est au coeur de votre mission : vous conduisez les revues de prix, renégociez lorsque c'est nécessaire et défendez la marge avec conviction. Vous repérez les leviers de croissance au sein des clients existants et vous vous impliquez dans les consultations majeures.

Sur le volet managérial, vous encadrez une équipe de 3 commerciaux et 7 assistant(e)s ADV. Vous fédérez ces collaborateurs autour d'objectifs partagés et d'une culture tournée vers le client, en les accompagnant dans les évolutions d'organisation en cours. Par un management de proximité, vous développez leurs compétences, suivez les indicateurs de performance (nombre de clients et de prospects, taux de transformation, analyse des succès et des points de blocage) et veillez à l'alignement des projets avec les priorités de l'entreprise.

Véritable chef d'orchestre, vous fluidifiez la collaboration entre le commerce, l'ADV, la production, la qualité et la supply chain, au service d'une qualité de service irréprochable.

Le poste est basé sur site. Les déplacements, en France, représentent environ une journée par semaine, auxquels s'ajoutent ponctuellement quelques salons professionnels.

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce (Bac+5), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans un environnement industriel, dont au moins 5 ans en management d'équipe de proximité.

Une expérience dans l'aéronautique serait un atout majeur. Des parcours issus de l'usinage, de la mécanique de précision, du ferroviaire, de l'automobile ou de la fabrication de machines, avec une connaissance de la métallurgie, retiendront également toute l'attention. Avant tout, vous êtes un(e) expert(e) de la négociation et de la gestion de relations clients complexes, à l'aise avec les enjeux techniques et industriels.

Vous maîtrisez la négociation de haut niveau, la construction de prix solides et la défense de la marge. Vous avez une vraie lecture du marché et savez identifier où créer de la valeur. Votre anglais professionnel vous permet de traiter sereinement des contrats de culture anglo-saxonne.

Exigeant(e) et orienté(e) résultats, vous n'hésitez pas à tenir un rapport de force avec vos clients et vous savez garder le cap dans un environnement en mouvement, où les attentes sont élevées et où les choses doivent avancer. En interne, votre leadership s'exprime avec bienveillance : vous donnez du sens, faites preuve de pédagogie et accompagnez réellement vos équipes. Le changement vous motive, et vous savez précisément ce que vous voulez construire.

Autonome, structuré(e) et doté(e) d'un véritable esprit d'équipe, vous aspirez à un rôle de management incarné et de terrain, au coeur d'une organisation à taille humaine.

Si cette opportunité vous correspond, nous serons ravis d'étudier votre candidature en toute confidentialité.